采摘、分拣、打包、配送……7月16日，在北京绿鲜知农业技术有限公司投资设立的沈阳蔬菜加工厂内，工作人员冒着烈日对即将运往北京市场的金针菇等蔬菜产品进行打包发运。记者了解到，自双方合作以来，北京绿鲜知沈阳工厂年加工蔬菜已经能达到3000吨左右，全部销往北京及部分沈阳农副产品市场。

　　沈阳，资源优势明显，农产品品质卓越；北京，消费市场巨大，电商发达。如何实现两市优势共享、互补共赢，一直是两地政府深入研究的课题。自2017年京沈对口合作以来，两地积极发挥各自在农产品市场的比较优势，促进市场要素合理流动，以“菜篮子”进京和项目落沈为主要任务，以“走出去”和“请进来”为主要工作方式，促进京沈两地技术交流、企业合作、资源共享，助力优质品牌农产品进入北京市场。如今，越来越多沈阳特产的农产品被端上了北京市民的家庭餐桌，更成为北京农产品市场的“抢手货”！

　　一、做好“请进来”，助推沈城农业产业“造血”

　　通过政府搭台，京东集团与沈阳禾丰食品股份有限公司实现合作，并签署共建禾丰牧业互联网线上品牌营销渠道合作协议，双方在平等自愿的原则下，整合资源联合成立网络营销团队，对禾丰牧业的鸡肉类10种产品在京东商城生鲜频道试运行销售，预计年销售额将达到3000万元。

　　8个项目，签约额13.8亿元！2020年10月30日，在京沈两地共同举办的沈阳经济区农业招商北京推介会上，沈阳市各企业带来的官地贡米、憨馥红薯、杂粮等几十种优质农产品吸引了一大批北京客商的目光。20家来自沈阳经济区的农业企业以实物产品现场烹饪品尝，使参会代表在视觉、触觉和味觉上全方位感受到沈阳品牌农产品好在哪里。当天，会上成功签约8个农业项目，签约额13.8亿元。“此次项目洽谈加深了北京企业对本市合作项目的了解，通过建立同业联盟、跨业跨界合作等方式，坚定了北京企业来沈投资的信心和决心，延伸京沈农业合作深度和广度。”参会的北京三溪科技有限公司负责人表示，

　　2021年，以农博会举办为契机，沈阳市成功邀请北京农业农村局、北京市供销社联合社、北京农事企业及采购商36人参展本届沈阳农博。本次北京展团参展创造了北京市参展沈阳农博会多个之最：一是参会人员范围广，为历届最多，本届农博会北京展团共有北京首农食品集团、北京京农控股集团有限公司、北京永辉超市、北京市供销社、北京市场协会等10个采购领域的企业和社会协会参展；二是展出面积历史之最，本届沈阳农博会上北京展团共规划270平米特装搭建展区，将北京展区企业形象和展品特色充分生动地展现现场观众面前。活动后，来自北京首农集团的负责人亲赴于洪区考察沈阳蛹虫草生产情况，并于辽宁弘侨生物科技有限公司洽谈蛹虫草合作事宜。

　　“京沈农业对口工作的重点是要利用北京市场、资本等优势，推动沈阳农业产业发展。”沈阳市对口合作工作办公室负责人告诉记者，开展对口合作以来，京沈两地农业部门相继组织开展了交流对接研讨、项目考察调研、品牌战略规划、特色农产品展销推介、农产品产销对接等系列活动。指导推动了京沈两地间农业对口合作，提升了沈阳农产品品牌建设发展水平，拓展了沈城农产品北京市场销售渠道，促进了沈城农产品生产企业与北京经销企业、电商企业进一步深度合作。

　　二、做好“走出去”，畅通“菜篮子”进京渠道

　　据统计，截至目前，沈阳市已有大米、西芹、山楂深加工品、时令蔬菜等22种品牌农产品进入北京市场，2021年在京销售额达5.6亿元。据不完全统计，2017-2021年累计销售额达20多亿元。

　　部门对口互动，产销企业共赢。5年累计20多亿元数据的背后离不开两市政府部门的大力协作。记者了解到，从2017年起，京沈两地政府合力为企业搭台，双方将农产品推介活动作为常态，把沈阳的优质资源输送到沈阳，化解了销售企业寻找质量稳定的好货源的难题，又解决了沈阳本地好产品找不到高端市场的发展困惑，实现了产销企业共赢。

　　2017年4月在京举办的沈阳优质农产品北京推介会，现场推介15个沈阳优质品牌农产品，北京招联食品、中铁恒丰置业、北京六必居等7家企业与沈阳企业签订合作协议。2019年4月在京举办的沈阳品牌农产品招商推介会，现场展示推介了12家沈阳企业的20余种产品现场展示推介，北京农产品销售机构与留芽米、海州花生等4个企业签订销售协议，签约总额达1.29亿元。2021年 5月，组织沈阳市26家农业品牌企业、合作社，以沈阳品牌农产品展团名义参展北京现代农业博览会。为期3天的展会，沈阳农产品销售火爆，近3吨的货物基本售罄，实现现场交易额 23.4万元。展会现场沈阳展团产品也博得现场专业采购商关注, 展会期间共有12家北京经销商代理商与沈阳参展企业接触洽谈，其中新民的农丰大米与北京盛世瑞安居家养老有限公司成功签约大米供应合同，签约额2千万元。此外，沈阳马家干调食品有限公司与中农国汇农业发展有限公司和北京曙光创亿传媒科技有限公司就日供应500斤食用菌达成采购合作意向，沈阳马家干调企业负责人已赴意向企业实地考察洽谈。

　　“对于沈阳农业企业发展来说，北京的实践和经验是标杆。沈阳需要结合实际、学习经验、复制模式、加以推广，走出振兴沈阳农业发展新路。”辽宁弘侨生物科技有限公司负责人王弘在结束一场北京推介会后感叹道。

　　三、搭建更多平台 促进京沈涉农企业全方位、多层次合作

　　“农业领域的合作是京沈两地对口互动、企业深度参与的新亮点。今后，沈阳市将搭建更多更有效的平台，促进两地更多涉农企业全方位、多层次、可持续合作，助力沈阳实现乡村振兴。”沈阳市对口合作工作办公室相关负责人介绍，接下来，京沈农业对口合作将围绕“打造沈阳本土农业品牌”“务实对接产销平台”“继续推进深度合作”角度深入合作。

　　继续叫响农业品牌。深化沈阳农业品牌创建工作，提升沈阳市农业产品的附加值，促进不同区域的特色农业规模化、产业化全链条发展，重点打造和推广以“沈阳农业十大品牌”为基础的品牌农产品，不断叫响沈阳的农产品品牌。

　　务实对接产销平台。扎实做好与北京市场渠道的对接工作，特别是要充分利用双方农业展会平台，继续推进双方“走出去、请进来”工作，扩大和巩固合作成果。

　　继续推进深度合作。做好招商和推介工作，帮助京沈双方企业搭建合作的机遇和桥梁，持续跟进现有合作成果，充分利用北京资源和市场优势，实现双方优势资源的深化合作。